Unternehmertum ist ein Prozess, der eine Vielzahl wirtschaftlicher und nichtwirtschaftlicher Werte beinhaltet, indem Risiken eingegangen werden, die über die üblichen Risiken bei der Gründung eines Unternehmens hinausgehen. Als vorausschauend denkende Personen ergreifen Unternehmer Geschäftsmöglichkeiten, indem sie sich auf potenzielle künftige Bedürfnisse konzentrieren.
Der Prozess umfasst die Entwicklung eines spezifischen Geschäftsmodells, den Markteintritt und die Skalierung. Die entsprechenden Bemühungen erfordern einen rechtlichen und strategischen Rahmen während des gesamten Prozesses. So sind der Markteintritt, die Wachstumsstrategien und der Zeitpunkt des Ausstiegs aus einem Unternehmen entscheidende Überlegungen.
MARKTEINTRITT
Der Markteintritt ist ein entscheidender strategischer Schritt, der eine frühzeitige Planung erfordert. Die Zukunft eines Unternehmens hängt von der erfolgreichen Bewältigung dieses Prozesses ab. In diesem Zusammenhang ist es wichtig, vor dem Markteintritt bestimmte Aspekte zu ermitteln.
Bewertung einer Idee: Nicht jede Idee kann in ein Unternehmen umgewandelt werden; daher ist es entscheidend zu entscheiden, ob eine Idee das Potenzial hat, ein echtes Unternehmen zu werden. Unoriginelle Ideen, aus denen bereits mehrere andere Unternehmen hervorgegangen sind, sollten verworfen werden. In der Tat wird es für eine Geschäftsidee schwieriger sein, auf einem bereits bestehenden Markt Aufmerksamkeit zu erregen und sich von ähnlichen Ideen abzuheben. In dieser Phase sollte ein Unternehmer jedoch auch darüber nachdenken, warum eine Idee nicht schon früher vermarktet wurde. Denn wenn ein Unternehmer mit der gleichen Idee schon einmal gescheitert ist, sollten andere Unternehmer überdenken, ob die Idee überhaupt von Nutzen ist.
Einen Zielmarkt bestimmen: Bevor ein Unternehmen gegründet wird, sollte der Zielmarkt untersucht werden, um die allgemeine Demografie der Branche zu ermitteln. Bei der Bestimmung des Zielpublikums sollte der Unternehmer bestimmte Aspekte wie Alter, Beruf und wirtschaftliche Stellung der Kunden berücksichtigen. Auf diese Weise kann sich der Unternehmer auf den richtigen Markt konzentrieren, indem er die Zielgruppe identifiziert. Die richtige Zielgruppe wird das Produkt oder die Dienstleistung weiter empfehlen, und das Unternehmen wird mehr Kunden anziehen. Mit der Identifizierung der Zielgruppe, des Zielortes und der Zielbranchen wird der Zielmarkt geschaffen, was die Festlegung der Geschäftsstrategie erleichtert.
Identifizierung von Konkurrenten: Die Bestimmung des Zielmarktes geht Hand in Hand mit der Identifizierung der Konkurrenten. Nach der Bestimmung des Zielmarktes können auch die Konkurrenten auf diesem Markt ermittelt werden. Wenn die Konkurrenten identifiziert sind, geben ihre Kunden einen Hinweis darauf, wie ein Zielmarkt aufgebaut und erschlossen werden kann. Dementsprechend werden auch die Stärken und Schwächen der Konkurrenten auf dem Markt ermittelt. Die Verbraucher neigen dazu, ein bereits erprobtes Produkt oder eine bereits erprobte Dienstleistung weiter zu nutzen, anstatt zu einem neuen Produkt oder einer neuen Dienstleistung zu wechseln und das bewährte Produkt zu verlassen. Wenn jedoch ausreichende Nachforschungen angestellt werden, um etwaige Schwächen der Konkurrenten zu ermitteln, können spezifische Aspekte des Unternehmens herausgestellt werden, die dem Unternehmen helfen, andere zu übertreffen.
Schließlich sollte sich der Unternehmer nach der Festlegung des Weges, den das Unternehmen einschlagen soll, auf künftige Veränderungen einstellen.
SCALING
Auf die Aufbauphase folgt der Prozess, das Unternehmen am Leben zu erhalten. In diesem Zusammenhang sollte der Unternehmer das Überleben des Unternehmens bewerten und planen, aber auch Fragen wie den Zeitpunkt und das Ausmaß des Wachstums seines Unternehmens. Ein unverhältnismäßiges Wachstum kann nämlich sowohl bei Neugründungen als auch bei großen Unternehmen zum Konkurs führen.
Neue Unternehmen erfordern ständige Ausgaben. Die Unternehmer träumen davon, dass ihr Unternehmen keine Ausgaben mehr für den laufenden Betrieb benötigt und einen Zustand der Autarkie erreicht. Im Anschluss an diese Phase wird untersucht, wie weit ein Unternehmen über die Selbstversorgung hinausgehen kann. In dieser Phase wird die Expansionsfähigkeit des Unternehmens bestimmt. Bei der Planung des Wachstums müssen verschiedene Faktoren berücksichtigt werden, u. a. die Frage, ob das Unternehmen über ausreichende finanzielle Ressourcen und Beschäftigungskapazitäten für ein Wachstum verfügt.
Der Schlüsselfaktor ist die Skalierung, die darauf abzielt, durch den effektiven Einsatz von Finanzmitteln ein stabiles Wachstum zu erreichen. Im Zusammenhang mit der Skalierung erfordert die Entscheidung über das Wachstum die Durchführung strategischer Analysen, den Vergleich der Wachstumskosten mit den Kapitalkosten und die Festlegung eines den Ergebnissen entsprechenden Verhältnisses. Ein nachhaltiges Wachstum kann gewährleistet werden, wenn diese Entscheidung durch ein Gleichgewicht zwischen Kosten und Umsatz getroffen wird.
AUSSTIEG AUS EINEM UNTERNEHMEN
Auch wenn Unternehmer nach solchen Anstrengungen ihr Unternehmen behalten wollen, muss man als Unternehmer auch wissen, wann man ein sinkendes Schiff verlassen muss. Für den Unternehmer, der finanziell und moralisch mit einem Unternehmen verbunden ist, kann es schwierig sein, dessen Scheitern zu sehen. Der Ausstieg aus einem Unternehmen erfordert jedoch ebenso viel Planung und Strategie wie die Gründungsphase. In der Tat kann ein profitabler Ausstieg in Unternehmen, die in Abwesenheit des Unternehmers untergehen, manchmal unmöglich sein. Die Voraussetzung für eine Ausstiegsstrategie ist daher die Selbstständigkeit des Unternehmens. Andernfalls ist die einzige Lösung die Liquidation. In diesem Fall kann ein gewisser Gewinn möglich sein, wenn die Vermögenswerte des Unternehmens verkauft werden.
Wenn ein Unternehmen aufgegeben wird, ist der Verkauf die beliebteste Ausstiegsstrategie. Zu diesem Zweck kann ein Unternehmen an eine Person oder ein Unternehmen verkauft werden. Eine gängige Praxis besteht darin, dass der Unternehmer seinen Arbeitsplatz nach der Übertragung noch eine Weile behalten darf, um einen reibungslosen Übergang zu ermöglichen.
Ein Unternehmensausstieg ist auch durch eine Fusion möglich. In diesem Fall übernimmt ein anderes Unternehmen die Geschäftsführung, und der Ausstieg erfolgt durch die Übertragung von Aufgaben und Verantwortlichkeiten. Bei dieser Methode wird jedoch je nach den Bedingungen der Vereinbarung möglicherweise kein Bargeld erhalten.
Wenn ein Unternehmen nicht im Besitz einer einzelnen Person ist, kann die Übertragung auf einen Partner ebenfalls eine Ausstiegsstrategie sein. So bleibt die Organisation weitgehend erhalten, und der Partner ist bereits mit dem Betrieb vertraut, was den Übergangsprozess erleichtert.
Wenn der Vorstand den Betrieb aufrechterhalten kann, kann ein Unternehmer sein Unternehmen schrittweise aufgeben, indem er seine Anteile der Öffentlichkeit anbietet.
SCHLUSSFOLGERUNG
Unternehmertum erfordert bei jedem Schritt Planung. Ein Unternehmer sollte voraussehen, was vor ihm liegt, vom Markteintritt bis zum Ausstieg aus dem Unternehmen. In diesem Zusammenhang reicht es nicht aus, eine Gelegenheit zu ergreifen und eine Geschäftsidee zu entwickeln. Nach der Konzeption einer Geschäftsidee kommt der Prozess der Umsetzung, der viel mehr Aufwand, Investitionen und Zeit erfordert. Ein erfolgreiches Unternehmen besteht daher darin, die Idee zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu verwirklichen, ihr Wachstum zu fördern und sie bei Bedarf aufzugeben.
